欢迎来山东华都托盘制造有限公司官网!

收藏本站 | 在线留言| 网站地图

山东塑料托盘厂家

华都品质 塑造完美 承载重托 售后完善

订购咨询热线:0631-5985269

热门关键词: 九角网格托盘 九角平板托盘 田字网格托盘 田字平板托盘 川字网格托盘 川字平板托盘 双面托盘

塑料托盘厂家发展稳中求胜不失为上策

文章出处:未知 发表时间:2018-01-04 10:55

  不管是塑料托盘厂家还是这个行业,要想在激烈的市场竞争中生存下去,首先要做到的是不被整个行业所淘汰,也就是静观其变,以静制动,稳中求胜,采取应对措施。在新常态下,塑料托盘行业的整体氛围是比较浮躁,因此求稳中求胜不失为上策,也就是先让企业生存,接下来是精耕细作,务实才能创新。

  塑料托盘厂家如何稳中求胜,加快厂家发展步伐,通过什么方式来平衡两点之间的关系,这点非常重要。对厂家来说,管理机制、生产成本的控制等内部链条间的关系要理顺,在人员不变条件下,人均产值高一点,管理模式节约一点,采购成本便宜一点,厂家内部体系要融会贯通,而不是处处受制;对外而言就是产品的价值链条,一个厂家要想稳固发展,就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家,问价钱,看产品。但是你要比客户做的更多,说的更详细,而不是他问什么你回答什么。

  行业动荡也好,同质化也好,价格战也好,除了踏踏实实做产品,另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。厂家需要自身资源与经销商资源进行整合,在渠道变革中寻求利润增长点,助力销售商在新常态下进行全新的定位,以期更好地发展。作为厂家,要做好线上、线下的产品规划和品牌规划,加速品牌建设,同时积极配合经销商做好更多的增值服务。在渠道变革过程中,销售商的产品售卖,也要成为产品体验和服务中心。

  知彼知己方能百战不殆,只有做到知彼知己,方能百战不殆,取得好的业绩。那么,怎样才能做到知彼知己呢?首先,重要的是知“彼”,充分了解客户的需求,尽可能获得全面的资讯。客户在选择产品时,会从自身的条件、发展战略、产品定位、产品的性价比优劣、供应商的支持程度等各方面进行综合衡量和取舍,其采购过程也比较复杂。作为厂家,在销售过程中必须针对上述各方面有较为全面的掌握,从而才能自如应对。

  目前塑料托盘市场出现的一系列问题,其中就包括销售商与塑料托盘厂家的关系等,其最终回归到一个根本,就是定位问题。对自身的定位,对发展的定位,对成功的定位等等。一旦厂家愿意花钱花时间花精力去做一个产品品牌的时候,就要先做好自己的定位和规划。这是一整个系统工程,厂家的成长并非一朝一夕可以达成。需要花时间去设计、研发、生产、服务等等,一系列的配套都要跟上。现在任何品牌的简历不单单是资金,更需要高质量的产品和完善的售后服务作为配套。

客服QQ

客户服务热线

0631-5985269

在线客服
网站客服